Alguns empreendedores de primeira viagem definem o que é pitch como uma forma de “vender seu peixe”.
Se esse for o seu caso, é melhor você mudar seu mindset e rever alguns conceitos. Isso porque um pitch poderoso pode ajudá-lo a fazer excelentes negócios. Em contrapartida, um ruim, pode significar o contrário.
Mas, afinal, o que é pitch? Como montar um? Descubra agora!
O que é pitch?
O pitch pode ser definido como uma apresentação direta e breve de uma ideia, produto ou projeto. Ele é realizado por quem está em busca de investidores, parcerias ou de clientes.
O pitch se baseia em um discurso e têm um período curto de duração, que geralmente fica entre 5 e 8 minutos. Logo, devido a isso, é essencial que ele seja bem estruturado, uma vez que não há tempo a perder para convencer e persuadir.
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O que é um pitch de negócios?
No campo do empreendimento, o pitch de negócios é conhecido como uma prática muito positiva, especialmente para captar parceiros e investidores. Popularizada no universo das startups, é comum ter um espaço dedicado para apresentações de pitch em eventos.
Aliás, se engana quem pensa que pitch também pode ser uma reunião de negócios, a oficialização de uma parceria ou o cumprimento de uma venda.
Na verdade, é mais apenas o pontapé inicial para um futuro investimento ou compra – dependendo do lado em que você estiver – em um primeiro contato com o investidor ou cliente.
Então, se você precisa convencer um determinado público a acreditar no seu negócio, o pitch é um ótimo espaço para isso, servindo para qualquer empresa.
O que você, empreendedor, precisa ter em mente é que deve dizer em poucas palavras o significado do seu projeto, em qual mercado vai atuar, a solução e o que busca com tudo isso.
Agora que você já sabe o que é pitch, continue lendo para conhecer os seus diferentes tipos!
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Quais são os tipos de pitch de investimento?
Os tipos de pitch variam de acordo com as regras do jogo e dos objetivos do cliente. Veja como um empresário pode impactar outras pessoas com sua apresentação.
Elevator pitch
Elevador pitch é uma versão reduzida do pitch de vendas.
Como assim? Visualize que, ao estar em um elevador, entra um grande investidor em potencial e você quer apresentar suas ideias convencendo-o de que são boas.
Por permanecer nesse local fechado e com pouco tempo para desenvolver as ideias entre as mudanças de andares, o tempo que você tem é curto, logo, é preciso ser sucinto e prático até que a porta se abra novamente e continue seu trajeto.
É nesse contexto que surgiu esse termo.
One-sentence pitch
No português, o “pitch de uma frase” chama a atenção de possíveis parceiros para o seu negócio utilizando apenas uma sentença.
Para quem não conhece direito seu empreendimento ainda, pode parecer até complicado resumir seu projeto em uma única frase e, ao mesmo tempo, atrair o interesse de investidores em potencial.
Mas se você conhece detalhadamente as características do projeto, basta procurar as palavras-chave principais. Se bem selecionadas, elas impressionarão o ouvinte e, a partir daí, abrirão portas para uma conversa mais longa.
Pitch deck
Este tipo de pitch remete à utilização de recursos visuais, como slides, que dão suporte à sua fala na hora da apresentação da ideia.
As apresentações desse modelo são feitas pelo Power Point ou Prezi, por exemplo.
Porém, é importante ficar atento para não criar uma apresentação mal planejada que misture os recursos visuais e atrapalhe a leitura da outra pessoa.
Como sabemos, muitas vezes, a utilização de slides pode atrapalhar a venda das suas ideias se for mal trabalhada. Tenha em mente que eles estão lá para oferecer suporte ao seu discurso e não ser a atenção principal.
Então, use o layout da apresentação para:
- mostrar a identidade do seu negócio;
- transmitir profissionalismo;
- dar o toque de criatividade.
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Como fazer um pitch de apresentação? 7 passos
Pesquise sobre seu público
Saber como se comporta e o que pensa o público que desejamos atingir é fundamental para criar um projeto direcionado a um nicho específico. Desse modo, as chances de crescimento e de sucesso no mercado são muitas.
Mas não foque somente no público-alvo. Analise também quem estará avaliando o seu projeto na hora da apresentação. Pode parecer apenas uma pessoa aleatória, mas que poderá contribuir muito para fortalecer o seu talento.
Em suma, entender sobre essas pessoas, linguagem e gestos, fará você construir uma apresentação mais clara e objetiva.
Faça o planejamento da apresentação
Dificilmente, conseguimos nos sair bem quando não adotamos um plano estratégico claro, seja para uma apresentação ou até para a execução de um projeto. Por isso, estabelecer uma organização e/ou cronograma detalhado do que será feito ou falado é muito importante.
Sentir-se seguro com a estratégia planejada gera confiança sobre o que se pretende “vender”.
Logo, traçar o principal objetivo do seu negócio dentro desse planejamento não pode ficar de fora.
Seja objetivo
Já deu para perceber que, independentemente do tipo de pitch que adote, o tempo é curto, então demorar para explicar sobre seu projeto pode ser um grande problema.
Separe o que há de mais essencial sobre o que pretende contar aos investidores e deixe os dados complexos para uma segunda oportunidade. O importante é transmitir a informação completa para gerar o interesse do seu público.
Explique o problema a ser solucionado
Se não deixar claro o problema que seu empreendimento busca solucionar, vai ficar muito difícil para o ouvinte compreender a importância da sua ideia.
Por mais objetiva que seja a apresentação, é fundamental encontrar espaço para explicar o problema que sua empresa vai resolver e como pretende fazer isso.
Fale sobre sua concorrência
Mostrar que você conhece a respeito dos seus competidores transmite confiança.
Então, nomeie seus principais concorrentes, mencionando seus lugares de mercado e como superá-los.
Isso elevará sua credibilidade.
Apresente seu modelo de negócios
Para o público ter uma ideia de como conduzirá seu projeto no dia a dia, é bom explicar sobre seu modelo empresarial.
Comentar sobre quais canais utilizará e como tratará outros aspectos do seu negócio deve fazer a diferença na sua apresentação.
Prepare-se para as perguntas
As perguntas são essenciais para esclarecer dúvidas e também para fortalecer o poder de vendas, já que elas ajudam a ampliar novas estratégias.
Se você domina o assunto, não será difícil responder determinados questionamentos, isso só mostra que você está preparado para atrair novos investidores.
Então, no pitch de vendas, não se acanhe! Deixe as perguntas chegarem e mostre o seu melhor
Neste vídeo engraçado e criativo, veja como os apresentadores utilizam suas técnicas para apresentar o pitch de vendas:
Como usar o pitch a seu favor?
Tenha em mente que as apresentações profissionais requerem competências que precisam ser desenvolvidas. Por isso, treinar os tipos de pitch é uma atitude fundamental para desenvolver essas habilidades.
Lembre-se de que o pitch ideal depende do seu objetivo, do tempo disponível e da maneira como você irá conduzir sua apresentação.
Nesse sentido, avalie as melhores ferramentas, visualize os diferentes cenários e aplique as técnicas com eficiência. Essa é a melhor forma para conduzir um pitch de vendas sem complicações.
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