Quantas vezes você pensou em abrir um negócio, mas desistiu por falta de dinheiro para tirar aquela ideia do papel? Às vezes, só o que você precisa é conseguir um investidor anjo que acredite no projeto, assim como você acredita.
Basicamente, um investidor anjo é uma pessoa que utiliza seu próprio dinheiro para dar aporte financeiro a uma empresa que está começando ou que precisa de melhorias para alavancar seus resultados.
“Interessante… Mas como se destacar e conseguir um investidor anjo em meio a tantas ideias inovadoras que surgem diariamente em todo o mundo?”, você deve estar se perguntando nesse momento.
Bem, de fato conseguir um investidor anjo não é uma tarefa tão simples. Por isso, preparamos esse artigo com o objetivo de ajudar você, empreendedor!
Nele, vamos falar trazer um passo a passo, além de dicas valiosas, de como construir e apresentar um projeto para atrair um, ou mais, investidor anjo para o seu negócio.
Boa leitura!
Como conseguir um investidor anjo?
O investidor anjo é uma figura muito comum nas startups — empresas com modelo de negócio moderno que buscam emplacar uma ideia inovadora no mercado.
Conseguir um investidor anjo é um processo longo, que envolve conhecer seus clientes em potencial, pesquisar o mercado de atuação, conversar com profissionais da área, entre outras questões.
Ou seja, é um trabalho de pesquisa, preparação e dedicação que pode ser transformador quando você enfim conseguir um investidor anjo.
Qual o momento certo para buscar um investidor anjo?
O momento mais indicado para iniciar a procura por um investidor anjo é depois que você já estruturou seu plano de negócio e conseguiu validar a sua ideia, provando que o seu modelo de negócio é viável e que pode ser rentável.
Além de se certificar que o seu negócio está com a fase de validação bem consolidada, uma outra dica antes de procurar um investidor anjo é a seguinte: prepare uma versão teste do seu produto e faça o depósito no INPI caso o produto precise ser patenteado.
Requisitos para procurar um investidor anjo
Identificar o momento certo para procurar um investidor anjo não basta para conseguir alguém que dê o aporte necessário para sua empresa. Existem alguns critérios que precisam ser atendidos antes de dar início a sua jornada em busca de um investidor anjo.
Abaixo, listamos quais são os requisitos que as empresas precisam cumprir:
- Apresentar algum tipo de inovação, seja no produto ou serviço, no modelo de negócio, no processo de fabricação ou até mesmo na comercialização do produto;
- Busca por aporte financeiro entre R$ 300 mil e R$ 2 milhões;
- Faturamento abaixo de R$ 1 milhão por ano;
- Mercado-alvo expressivo, que movimenta mais de R$ 500 milhões por ano;
- Modelo de negócio que não pode ser copiado com facilidade pelos concorrentes;
Além desses requisitos, é importante que a empresa tenha um Mínimo Produto Viável (MVP) ou pelo menos um desenvolvimento que mostre a capacidade de execução do negócio.
O que um investidor anjo busca no negócio?
Geralmente, os investidores anjo são profissionais bem sucedidos que procuram novos negócios para apoiar e diversificar os seus investimentos.
Por se tratar de um negócio com objetivo de retorno financeiro, os investidores anjo escolhem aqueles projetos que têm potencial de crescimento. Normalmente, eles acabam optando por investimentos para startups porque elas atendem às suas expectativas.
Mas, para além do retorno financeiro, quando um investidor anjo escolhe dar aporte para um negócio ele também está pensando no impacto positivo que aquilo pode ter na sociedade.
Setores mais procurados para investimento
Existem diversos tipos de empresas no Brasil, tais como Microempreendedor Individual (MEI) e Sociedade Limitada (Ltda). Dentro desses tipos, existem diversos setores, como alimentos, educação, tecnologia, entre outros.
Nessa lista de setores, os mais procurados por investidores anjos no Brasil, de acordo com o “Raio-X do Investimento em Startups” da AMCHAM, são os seguintes:
- Agritechs: voltadas para o agronegócio;
- Healthtechs: voltadas para a área da saúde;
- ESG: voltadas para iniciativas ambientais, sociais e de governança;
- Logtechs: voltadas para o setor de logística e a área de transporte;
- Vendas ou salestech: voltadas para a execução de estratégias de vendas;
- Indtechs: voltadas para o desenvolvimento de novas tecnologias para fabricação inteligente;
- Smartcities: voltadas para o desenvolvimento de soluções para problemas urbanos;
- SaaS (Software as a Service): voltadas para a criação de soluções tecnológicas modernas e integradas por meio da internet;
- Construtech: voltadas para a área de construção civil;
- Martechs: voltadas para o marketing e a tecnologia em busca de melhorar performances;
- Govtechs: voltadas para soluções tecnológicas que resolvam problemas da gestão pública.
Qual a importância do investidor anjo?
O investidor anjo é uma figura super importante porque ele impulsiona empresas que, a partir do aporte do investidor, conseguem movimentar a economia do país com a geração de empregos e arrecadação de tributos.
Juntamente com o aporte financeiro, os investidores anjo também auxiliam na gestão empresarial com a sua expertise e a sua rede de contatos. Dessa forma, a empresa consegue acelerar ainda mais o seu crescimento.
Onde encontrar um investidor anjo?
Geralmente, a maneira mais eficiente de conseguir um investidor anjo é estabelecendo contato com pessoas próximas ao investidor que podem fazer a mediação entre vocês. Assim, você pode ser apresentado diretamente a ele.
Mas, se você não tem esses contatos, uma maneira é participar dos mesmos eventos que os investidores anjo, como palestras e cursos. Nesses eventos, você pode tentar um contato para apresentar o seu projeto para aqueles investidores que têm o perfil mais alinhado com a sua ideia.
Por fim, uma outra abordagem, talvez menos eficiente, para encontrar um investidor anjo é a seguinte: tentar contato com o investidor anjo que você deseja através da internet. Por exemplo, enviar e-mail com o seu projeto para que ele possa conhecer a sua proposta.
Exemplos de investidores anjo no Brasil
Apesar das leis LC n.º 123/2006 e LC n.º 155/2016 que incentivam o investimento anjo, no Brasil ainda são poucos os empresários que atuam como investidores anjos.
Abaixo, trouxemos alguns investidores anjo reconhecidos no país:
- Gávea Angels: atua no Rio de Janeiro;
- Floripa Angels: liderada por Marcelo Cazado;
- São Paulo Anjos: liderada por Cassio Spina;
- Bossanova Angels: sediada em São Paulo com escritório no Vale do Silício;
- Harvard Business School Alumni Angels of Brazil: sediada em São Paulo.
Como apresentar o projeto para o investidor anjo?
Uma das ferramentas utilizadas por quem deseja vender algo, seja um produto ou uma ideia, como é o caso dos empreendedores que estão em busca de investidor anjo, é o pitch. De forma resumida, o pitch é uma apresentação curta, de 3 a 10 minutos, que tem o objetivo de vender uma ideia e atrair investidores e parceiros para o negócio.
Para fazer um bom pitch e atrair um investidor anjo, listamos 5 coisas que não podem faltar na sua apresentação:
- Qual problema a sua solução inovadora vai resolver;
- Qual o seu modelo de negócio;
- Expectativas de crescimento no mercado que sua solução está inserida;
- Projeções financeiras para os próximos 5 anos;
- Condições e termos de aceite.
Além desses itens, é importante que na sua apresentação você se prepare para perguntas dos investidores anjo e esteja pronto para respondê-las.
Dicas de como conseguir um investidor anjo
Agora que você já tirou todas as dúvidas sobre investidor anjo, está na hora de colocar a mão na massa e partir em busca do seu investidor.
Por isso, aqui preparamos 3 dicas úteis que vão ajudar você a conseguir um investidor anjo com mais facilidade:
1. Crie um plano de negócios
Em primeiro lugar, você precisa construir um plano de negócio para a sua empresa. É no plano de negócios que você define o principal objetivo da empresa, bem como qual estratégia vai ser adotada e quais as metas precisam ser concluídas para alcançar o objetivo.
Normalmente, um plano de negócio contém as seguintes informações:
- Análise do seu próprio negócio, com pontos fortes e fracos;
- Estudo dos concorrentes;
- Mercado de atuação do seu negócio;
- Planos financeiro, operacionais e de marketing;
- Teste e validação das ideias com clientes.
2. Desenvolva um bom planejamento do seu negócio
Além de criar um plano de negócios, você precisa criar uma apresentação da sua empresa. Essa apresentação é essencial para que você consiga despertar o interesse de investidores anjo para o seu produto ou serviço.
Por isso, não tenha preguiça e se dedique bastante para entregar uma apresentação de qualidade.
Normalmente, um bom planejamento de negócio busca responder aos investidores interessados as seguintes questões:
- Características e diferenciais do seu produto ou serviço;
- Perspectivas de negócio, como por exemplo qual o faturamento esperado, quanto é necessário investir, em quanto tempo deve começar a ter retorno, etc;
- Plano de negócio com as ações que serão realizadas em um determinado espaço de tempo.
3. Busque investidores anjo
Por fim, com o plano de negócios e o planejamento bem definidos, o próximo passo é sair em busca de investidores anjo dispostos a investir no seu negócio.
Atualmente, existem diversas plataformas, como a Anjos do Brasil, que fazem a mediação entre empresas e investidores anjo e podem facilitar esse processo de busca por um investidor.
Além das plataformas, outros locais indicados para conseguir investidores é em grupos de investidores anjo, em rodadas de investimentos e também em concursos e eventos que buscam fomentar novos negócios.
Com essas dicas, esperamos que você consiga atrair investidores anjo para tirar a sua ideia inovadora do papel e transformá-la em uma startup unicórnio que vai transformar a vida de milhares de pessoas.
Para aprender a montar um bom plano de negócio, o MBA de Gestão Exponencial da XP Educação pode te ajudar. Nele, você aprende criar, liderar e fazer a gestão de grandes projetos.
