O que é Headhunter e como se tornar um?

Você sabe o que é um Headhunter? O termo em inglês Headhunter reúne as palavras “head” que significa cabeça, em português, e “hunter”, que é caçador. Curioso, não? Mas fique tranquilo: a profissão não é focada em caçar cabeças no seu modo literal.

No mercado de trabalho atual, que está altamente competitivo (tendência que só tem a aumentar), são necessários profissionais que ajudem organizações a encontrar os colaboradores certos. Esse é o papel dos Headhunters. Neste artigo, vamos te explicar sobre essa profissão essencial e requisitada.  

Vamos lá! 

O que é Headhunter?

Você já sabe que, literalmente, Headhunter (HH) significa caçador de cabeças. Porém, a palavra “cabeça” se refere ao topo, não ao corpo humano, ou seja, o HH é o profissional que procura por pessoas para assumir cargos altos.

Uma curiosidade sobre os hunters não surgiram recentemente como uma profissão nova. Pelo contrário, eles surgiram há pelo menos 60 anos em Nova Iorque, nos Estados Unidos. A diferença é que, naquela época, eles não eram conhecidos por Headhunters.

Por volta de 1950, pequenas e promissoras empresas não conseguiam contratar profissionais adequados para suas posições de liderança e, por causa desse problema, a solução foi a criação dos hunters. 

Hoje, a profissão é altamente valorizada, estruturada e consolidada, e a suas funções centrais não divergem daquelas do passado: eles seguem selecionando profissionais de alta performance para cargos em altas posições. 

O que um Headhunter faz?

Um Headhunter pode atuar em empresas ou até mesmo no empreendedorismo, mas seu foco é o recrutamento e seleção das pessoas mais competentes do mercado de trabalho para ocupar uma determinada vaga em uma empresa. 

Além disso, o HH funciona como o intermediador entre o candidato à vaga e a empresa, buscando que as duas partes estejam altamente alinhadas.

Mas o que esse profissional faz na prática? 

Em adição a atração e contratação dos melhores profissionais da área buscada, os Headhunters também levam colaboradores que as empresas não estavam buscando, mas que eles viram potencial. 

Ou seja, uma empresa pode não estar buscando ter um Analista de Investimentos de ponta para o negócio, mas o HH pode ver oportunidades ainda não vistas pelos administradores e os levarem a contratar tal profissional. 

Os Headhunters fazem estudos aprofundados do mercado para entender o que procurar e esperar dos profissionais, além de se manterem extremamente atualizados neste ponto. 

São especialistas em avaliar os candidatos, seja pela ótica técnica, comportamental, dinâmica ou, até mesmo na avaliação de experiências anteriores que o profissional teve. 

Um fator importantíssimo na rotina de um Headhunter é manter um networking relevante e de qualidade: é lá onde ele encontrará as pessoas talentosas que procura. 

Ademais, o HH aplica a persuasão no seu dia a dia: se o profissional que ele quer recrutar está trabalhando no momento, precisará aplicar técnicas de venda, mostrar vantagens competitivas e um plano de carreira para convencer o candidato a deixar a empresa atual e ir para a apresentada. 

Diferença entre Headhunter e Job Hunter?

Pela grafia parecida, algumas pessoas confundem o trabalho do Headhunter e do Job Hunter. No entanto, eles são bem diferentes. 

O Headhunter presta serviço para empresas e não para pessoas físicas e, assim, busca candidatos que se alinhem com as vagas disponíveis na empresa, normalmente focado em vagas estratégicas e de liderança. 

O Job Hunter, por sua vez, é um expert em desenvolvimento de carreiras: ele é, basicamente, um assessor particular do candidato, o ajudando na preparação para o processo seletivo, de maneira planejada e organizada. 

Headhunter vs recrutador

Fato é fato: nós estamos mais acostumados com os recrutadores. São eles que mais vemos no LinkedIn e nos processos seletivos mais comuns, mas qual a diferença entre eles e os hunters? Segue: 

• Headhunter: é um consultor externo que busca o profissional “perfeito”, utilizando, muitas vezes, a sua ampla rede de contatos como fonte de candidatos;
• Recrutador: busca profissionais de maneira mais “geral” não focada apenas em cargos mais altos, anuncia vagas e capta currículos.

Importância desse profissional para as empresas

Quando profissionais de liderança ou de altos cargos saem da empresa, mesmo com aviso prévio, é difícil encontrar candidatos que estejam à altura com rapidez. 

Com isso, é muito comum ver equipes de Recursos Humanos frustradas com o insucesso de um processo seletivo ou que o profissional contratado não atendeu às expectativas. 

É em situações assim que conseguimos enxergar a importância de um Headhunter para empresas: ele se dedica exclusivamente para preencher aquele cargo, no melhor perfil para aquela vaga específica e, assim, diminui as probabilidades de erro nas contratações. 

Vantagens de contratar um Headhunter

Setamos 3 vantagens essenciais da contratação de um Headhunter: 

1. Preenche vagas urgentes com precisão: por ter uma rede de contatos muito boa, o Headhunter sempre tem um ótimo profissional como uma carta na manga, ou seja, assim que uma empresa precisa de alguém, ele já sabe quem apresentar;
2. Seleciona candidatos que dão “match” com a empresa: como já citado, o HH é um profissional que busca candidatos para altos cargos. Assim, ele não só busca pessoas com ótimas Hard Skills, mas também pessoas que casem com a cultura do negócio;
3. Traz os melhores profissionais do mercado: um HH está sempre rodeado dos melhores. Logo, ele só irá levar para a empresa candidatos altamente capacitados.

Quem pode ser HH?

Qualquer pessoa, ao contrário do que muitos pensam. A formação mais comum entre os Headhunters é a psicologia, mas isso não quer dizer que você precisa ser formado na área para entrar no mercado de trabalho. 

É comum observar que, esses profissionais, por sua vez, estiveram em outras profissões anteriormente, por isso já tem diversas competências essenciais para desempenhar o trabalho. 

Skills necessários para ser um Headhunter

Agora que você sabe o que é Headhunter e tem interesse em se tornar um, precisa começar a se capacitar. 

A parte boa é que você não precisa fazer uma faculdade para isso, o que não significa que você irá estudar pouco, na realidade, é completamente o contrário. 

Um Headhunter precisa ter as seguintes soft skills: 

• Uma ótima comunicação, seja escrita ou verbal;
• Relevante e ampla rede de contatos; 
• Boa reputação;
• Referência em liderança e proatividade;
• Inteligência Emocional;
• Capacidade de análise, tanto de pessoas quanto de negócios; 
• Ótima negociação.

Quanto ganha um HH?

Segundo o site Vagas, a média salarial de um Headhunter no Brasil é de cerca de R$ 2.800,00, com início salarial de R$ 2.000,00, podendo chegar até mais de R$ 4.500,00. 

Como se tornar um Headhunter?

Como já citamos, não existe curso na faculdade para se tornar Headhunter. As experiências que o profissional tem antes do cargo são o que o alimenta. 

Porém, é essencial que, se você deseja se tornar um, busque capacitações sobre as mais diversas áreas do mercado, visto que um Headhunter precisa dominar diversos nichos até se consolidar em um só. 

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